کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله اثر اورن کلاف ترجمه فاطمه قربان زاده انتشارات یوشیتا

کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله

کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله نوشته اورن کلاف متخصص فروش و بازاریابی است که در آن حاصل چندین سال تجزبه و تحقیقاتش را در اختیار خوانندگان قرار داده است. این کتاب در حقیقت ابزاری است برای مسلط کردن شما در زمینه فروش و تبلیغ  و جلب توجه سرمایه‌داران و دیدگاه‌های جدیدتری و پرکاربردتری به نسبت تبلیغات سنتی ارائه می‌دهد.

کلاف در 8 فصل به این مباحث می‌پردازد. در فصل اول برای شما از ایده بزرگ صحبت می‌کند. اینکه در فاصله بین ارائه محصول و فروش آن یک گسستگی وجود دارد که شما باید آن را درک کنید و زمانی را که بهترین موقع برای متقاعد کردن مشتری است در نظر بگیرید. در فصل دوم به معامله کردن در چهارچوبی خاص اشاره می‌کند. یکی از مزایای ایجاد چهارچوب این است که نیاز به توضیحات زیادی ندارد و در واقع شما هرچه کمتر توضیح بدهید جذاب‌تر خواهید بود.

فصل سوم در رابطه با تایین جایگاهتان است اینکه دیگر افراد به چه شکل شما را می‌بینند. تایین جایگاهی خاص برای پیاده کردن چهارچوبی خاص اهمیت زیادی دارد. در ادامه و در فصول 4 تا 8 یاد می‌گیریم که چطور ایده بزرگ خود را پیاده و تبلیغ کنیم و وارد چالش فروش شویم.